Musím umět prodávat, když chci začít podnikat v MLM?
Když se řekne podnikání v MLM, spousta lidí si představí hlavně prodej. Nabízení produktů, přesvědčování lidí a neustálé shánění někoho, komu něco prodám.
Jenže já se jako prodejce vůbec necítím. A ani tak svoji práci nevnímám.
Když jsem v roce 2017 začínala s TianDe, byla jsem zdravotní sestra. Neměla jsem zkušenosti s podnikáním a už vůbec mě tehdy nenapadlo, že se jednou budu TianDe věnovat naplno.
Nejdřív jsem byla sama zákaznicí
Do TianDe jsem se registrovala kvůli sobě. Řešila jsem tehdy bolesti zad a padající vlasy a produkty mi doporučila žena, kterou jsem v té době osobně ani neznala. Dnes je z ní moje přítelkyně.
Postupně jsem začala produkty poznávat a používat. Když jsem s něčím byla spokojená, bylo pro mě přirozené říct o tom dál.
Protože víte co? Ve zdravotnictví je spousta žen, které řeší podobné věci.
Žádná promyšlená prodejní strategie za tím nebyla. Měla jsem vlastní zkušenost a o tu jsem se podělila.
Nejsem prodejce. Jsem průvodce
Dnes svoji práci vnímám úplně jinak.
Když za mnou přijde člověk, kterého TianDe zaujalo, pomohu mu se zorientovat. Vysvětlím mu, jak si aktivovat slevu na produkty, a pokud chce, pomohu mu vybrat produkty podle toho, co právě potřebuje.
Nechci nikomu něco vnutit jen proto, abych udělala objednávku. Mnohem důležitější pro mě je, aby člověk věděl, co si vybírá a proč.
A pokud ho časem začne zajímat i možnost přivýdělku nebo vlastního podnikání, moje role pokračuje dál.
Podnikání v MLM není jen o produktech
Tohle je část mojí práce, která mě baví možná ještě víc.
Vidět člověka, který na začátku pochybuje sám o sobě, a potom sledovat, jak se postupně učí nové věci, získává větší jistotu a začíná si budovat něco svého.
Někdo chce jen využívat výhodnější nákup pro sebe. Někdo si chce přivydělat. A někdo časem zjistí, že chce budovat vlastní podnikání a tým.
Každý může mít úplně jiný cíl.
A co když nechci oslovovat lidi?
Tohle je podle mě mnohem důležitější otázka než to, jestli umíte prodávat.
MLM je práce s lidmi, takže bez komunikace to samozřejmě nejde.
Nemusíte ale chodit po známých s katalogem a někoho přemlouvat. Dnes máme sociální sítě, můžeme sdílet vlastní zkušenosti, psát články, natáčet videa a postupně si kolem sebe budovat okruh lidí, které to, co děláme, opravdu zajímá.
I tohle se člověk učí. Já jsem se to také učila a učím se pořád.
Když chcete něco víc
Pokud někdo chce TianDe jen pro sebe a kvůli slevě, je to naprosto v pořádku. Pokud ale chce postupně zvýšit svůj příjem, už je potřeba začít něco budovat. Vlastní okruh zákazníků, vztahy s lidmi a časem třeba i tým.
A právě tady vidím svoji roli.
Neudělám práci za nikoho. Můžu ale ukázat cestu, předat svoje zkušenosti, pomoct v začátcích a být oporou ve chvíli, kdy člověk neví, jak dál. A často nejde jen o peníze. Vidím, jak ženy postupně získávají větší sebevědomí, učí se nové věci a začínají si víc věřit.
Musím tedy umět prodávat?
Za mě ne.
Pro podnikání v MLM je podle mě mnohem důležitější mít chuť pracovat s lidmi, umět jim naslouchat, být ochotná se učit a nevzdat se při prvním „ne“.
Produkty jsou samozřejmě součástí TianDe. Ale moje práce není stát někde s taškou kosmetiky a snažit se ji prodat.
Jsem průvodkyní světem kosmetiky a zdravého životního stylu, ale tím moje práce nekončí. Jsem také průvodkyní pro ty, kteří chtějí v MLM něčeho dosáhnout, ať už si chtějí přivydělat, vybudovat vlastní podnikání nebo časem vést svůj tým.
Předávám jim svoje zkušenosti, ukazuji jim cestu a pomáhám jim růst. Každý má svůj cíl a svoje tempo – mojí úlohou je pomoct mu najít cestu, jak se k němu postupně dostat.
Moje zkušenost
Když jsem začínala, určitě mě nenapadlo, že jednou odejdu po 34 letech ze zdravotnictví a budu se TianDe věnovat naplno.
Začala jsem při zaměstnání a všechno rostlo postupně. Získávala jsem zákaznice, učila se nové věci a budovala svoje podnikání. Když můj příjem z TianDe v jednom měsíci dosáhl stejné výše jako moje výplata ve zdravotnictví, byl to pro mě důležitý okamžik.
V květnu 2021 jsem ze zaměstnání odešla a od té doby se TianDe věnuji naplno.
Závěr
Pokud vás podnikání v MLM láká, ale říkáte si: „Já nejsem prodejce,“ možná to vůbec není překážka.
Já jím také nejsem.
Spíš bych se zeptala: Baví mě práce s lidmi? Chci jim pomáhat? Jsem ochotná se učit a postupně si budovat něco svého?
Začít můžete klidně při zaměstnání, stejně jako jsem začínala já. Nemusíte hned vědět všechno a už vůbec nemusíte měnit celý svůj život ze dne na den.
Pokud vás zajímá, jak podnikání s TianDe funguje, klidně mi napište. Řeknu vám normálně, jak jsem začínala já, co tato práce obnáší a jak vám můžu v začátcích pomoct. Pak už sami poznáte, jestli je to cesta právě pro vás.
Iveta Houšťová
autorka blogu Bylinky & Kosmetika
🌿 Bylinky • Kosmetika • Zdravý životní styl • TianDe
